L’Executive Master in Commercial and Sales Management ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le conoscenze e le competenze manageriali e organizzative per gestire efficacemente l’area vendite e approfondire le dinamiche di integrazione di questa area con gli obiettivi e le altre funzioni aziendali.
Durante il percorso, verranno apprese le migliori strategie commerciali e di marketing in un’ottica di sviluppo del business con particolare attenzione anche ai nuovi strumenti digitali.
Ciascun partecipante avrà modo di sviluppare il piano strategico commerciale della propria azienda, attraverso la realizzazione di un project work individuale.
Visto il buon esito delle edizioni precedenti, le aziende (“proponenti”) ASO, Duferco, Feralpi, Pittini, Ori Martin, Acciaierie Venete intendono realizzare un percorso formativo comune finalizzato a sviluppare i loro talenti interni.
Il percorso si incentra attorno a due macroaree di competenza:
- competenze strategiche e manageriali per affrontare gli attuali scenari competitivi nel settore di riferimento delle aziende;
- competenze trasversali, personali e sociali, necessarie per raggiungere elevate performance professionali.
Le proponenti hanno chiesto ad ISFOR di formulare un progetto formativo riguardante l’area delle competenze strategiche e manageriali, articolandolo in 5 moduli della durata di due giornate ciascuno.
L’Executive Master in Sales Management ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le conoscenze e le competenze manageriali e organizzative per gestire efficacemente l’area vendite e approfondire le dinamiche di integrazione con le altre aree aziendali; durante il percorso vengono definite le migliori strategie commerciali e di marketing in un’ottica di sviluppo del business con particolare attenzione anche ai nuovi strumenti digitali (Sales Manager 4.0).
Il percorso formativo è pensato per Direttori Vendite, Responsabili
Commerciali, Responsabili Marketing, Sales Manager, Area e Account
Manager. Il percorso Vendite e Negoziazioni è destinato, oltre che alle
figure sopra indicate, anche ai venditori.
Negli ultimi anni, in coerenza con le nuove sfide del contesto globale, la funzione HR ha acquisito in azienda una centralità, mai avuta prima, nei processi di trasformazione e supporto alla strategia aziendale, riportando al centro le persone come valore da proteggere e come asset competitivo strategico.
Diventa dunque necessario sviluppare le competenze di una funzione per la quale non vi è ancora un’offerta formativa che coniughi una visione sistemica e sia al contempo specializzata, non solo sulle (classiche) tematiche giuslavoristiche e amministrative, ma anche sulle tematiche strategiche, gestionali, di sviluppo delle risorse umane e dei comportamenti organizzativi, di innovazione digitale.
Il presente percorso intende fornire una visione d’insieme aggiornata e gli strumenti manageriali e gestionali necessari alla funzione HR per affrontare con successo le nuove sfide professionali e aziendali.
Considerata la modularità della proposta, sono interessate tutte le figure coinvolte nella funzione HR: HR Manager, HR/Human Capital Manager, HR Generalist, HR Business Partner, HR Specialist, HR/Human Capital Specialist.
Gli ultimi due anni hanno imposto forti sfide alla funzione HR (Human Resources), collegate da un lato all’emergenza pandemica e dall’altro alla progressiva digitalizzazione dei processi di lavoro. In coerenza con le nuove sfide, la funzione HR ha acquisito in azienda una centralità, mai avuta prima, nei processi di trasformazione e supporto alla strategia aziendale, riportando al centro le persone come valore da proteggere e come asset competitivo strategico.
La funzione HR si trova ora a ricercare profili professionali a volte difficili da reperire, a inserire, gestire e cercare di mantenere in azienda personale con profili motivazionali diversificati e con forti gap generazionali e culturali, deve inoltre confrontarsi e misurarsi con le innovazioni tecnologiche.
Diventa dunque necessario sviluppare le competenze di una funzione per la quale non vi è ancora un’offerta formativa che coniughi una visione sistemica e sia al contempo specializzata, non solo sulle (classiche) tematiche giuslavoristiche e amministrative, ma anche sulle tematiche strategiche, gestionali, di sviluppo delle risorse umane e dei comportamenti organizzativi, di innovazione digitale.
Il presente percorso intende fornire una visione d’insieme aggiornata e gli strumenti manageriali e gestionali necessari alla funzione HR per affrontare con successo le nuove sfide professionali e aziendali.
Considerata la modularità della proposta, sono interessate tutte le figure
coinvolte nella funzione HR: HR Manager, HR/Human Capital Manager, HR
Generalist, HR Business Partner, HR Specialist, HR/Human Capital Specialist.
Il 20 marzo, grazie al sostegno del Fondo Carta Etica di UniCredit, ISFOR – Fondazione AIB, ente formativo di Confindustria Brescia, avvia il percorso formativo gratuito “Umanisti Digitali per l’azienda del futuro”, destinato a diplomati e laureati, under 29, non occupati o sottoccupati.
Il corso offre l’opportunità di conoscere il mondo del lavoro e il funzionamento di base delle aziende, fornisce le competenze digitali e le soft skills fondamentali per lavorare nelle imprese, realizzando un periodo di formazione d’aula e un periodo di tirocinio retribuito.
Il percorso d’aula dura 164 ore ed è articolato in 11 moduli:
Modulo 1 - Overview sul mondo del lavoro: profili e competenze richieste dalle aziende, professioni di approdo potenziale per i laureati in discipline umanistiche Modulo 2 - Aziende: obiettivi, funzionamento, sostenibilità, ESG, organizzazione Modulo 3 - Trasformazione digitale: direttrici, tecnologie, competenze
Modulo 4 - Cosa cercano le aziende. come cercare e presentarsi alle aziende. prepararsi al colloquio di lavoro
Modulo 5 - Utilizzo avanzato di Office
Modulo 6 - Utilizzo della rete e dei social media
Modulo 7 - A cosa servono i Big Data, le nuove intelligenze
Modulo 8 - Cyber security
Modulo 9 - Problem solving
Modulo 10 - Comunicazione e team working
Modulo 11 - Presentarsi, fare networking, negoziare
ISUP (Italian Start Up) è un progetto promosso dal Gruppo Giovani Imprenditori di Confindustria Brescia, con lo scopo di sostenere il concreto sviluppo di idee imprenditoriali attraverso l’offerta di un esclusivo percorso formativo e di specifiche attività, come workshop, incontri con imprenditori e manager.
Finalità del bando
ISUP intende promuovere lo sviluppo delle competenze, che favoriscono il successo imprenditoriale, supportando l’accelerazione di progetti d’impresa e l’innovazione delle imprese.
OBIETTIVI
➢ Supportare i candidati nella preparazione per l’accesso al corso – concorso per segretari comunali e
provinciali. Stante la vastità del programma, il corso è focalizzato sugli argomenti più rilevanti.
➢ Fornire agli operatori degli enti locali e ai professionisti (dottori commercialisti, avvocati, ingegneri,
architetti…) che operano nella e/o con la Pubblica Amministrazione formazione di qualità sulle
tematiche ritenute di particolare rilevanza e attualità
Durante il corso verranno forniti: materiale didattico, indicazioni bibliografiche e suggerimenti pratici per la
complessiva preparazione degli esami.
DESTINATARI
Coloro che hanno i titoli di ammissione al concorso per segretari comunali e provinciali.
Dirigenti e funzionari degli enti locali, segretari comunali, avvocati, dottori commercialisti, revisori dei conti,
architetti, ingegneri sindaci, amministratori di enti locali e amministratori delle società partecipate.
Il Master in management e innovazione delle imprese è progettato per persone e imprese che vogliono investire su stesse e sul proprio capitale umano, consapevoli che, oggi più che mai, il potere, la possibilità di fare la differenza, dipende dalle competenze.
Il Master fornisce una visione integrata e strategica della gestione aziendale, sviluppa solide competenze manageriali e fornisce strumenti concreti per affrontare gli attuali scenari competitivi, sempre più caratterizzati, soprattutto dopo la crisi sanitaria ed economica che ci ha colpito, da volatilità, incertezza, complessità e ambiguità. Non è solo un percorso tecnico, si pone l’obiettivo di favorire lo sviluppo delle competenze trasversali, personali e sociali, dei corsisti affinché possano raggiungere elevate performance imprenditoriali e professionali. Offre inoltre importanti opportunità di networking con manager operanti in realtà del territorio.
Il Master in management e innovazione delle imprese è giunto alla quindicesima edizione.
È il percorso più completo di ISFOR – Fondazione AIB, sviluppato con il supporto di Confindustria Brescia e in collaborazione tra Fondazione AIB e SMAE (School of Management and Advanced Education) dell’Università degli Studi di Brescia.
Le caratteristiche fondamentali del percorso sono le seguenti:
- un programma didattico focalizzato su argomenti con impatto concreto sulla gestione aziendale e sulle tematiche evolutive del management;
- il dialogo costante tra accademia e esperienza attraverso il percorso trasversale “Esperienza Impresa” che prevede interventi e testimonianze dal mondo delle imprese;
- un percorso sulle competenze trasversali con la possibilità di attivare percorsi individuali di coaching.
Master Professione: IMPRENDITORE è un percorso di apprendimento «a flusso», caratterizzato da personalizzazione e feedback in tempo reale, che si sviluppa attraverso una serie di appuntamenti phygital – il format innovativo che integra sessioni in presenza e sessioni in remoto – progettato per massimizzare il rapporto fra tempo investito e risultati ottenibili.
Questi gli elementi costitutivi:
GLI OBIETTIVI DIDATTICI E FORMATIVI
- Comprendere che l’impresa è un sistema complesso e aperto, in forte relazione con il
territorio;
- Acquisire una visione dell’impresa strategica, integrata e orientata alla responsabilità e alla
sostenibilità;
- Apprendere strumenti efficaci di pianificazione e gestione interna (pianificazione e analisi dei
risultati aziendali, pianificazione della produzione e della supply chain, organizzazione, lean
management);
- Apprendere strumenti di organizzazione e gestione delle risorse umane, in un quadro di
partenariato evoluto tra azienda e persone;
- Riflettere sull’importanza delle competenze trasversali e allenarsi ad acquisire nuovi
comportamenti organizzativi per raggiungere più elevate performance manageriali;
- Comprendere il collegamento tra gestione interna e qualità e sviluppo del territorio.
OBIETTIVI
➢ Supportare i candidati nella preparazione per l’accesso al corso – concorso per segretari comunali e
provinciali. Stante la vastità del programma, il corso è focalizzato sugli argomenti più rilevanti.
➢ Fornire agli operatori degli enti locali e ai professionisti (dottori commercialisti, avvocati, ingegneri,
architetti…) che operano nella e/o con la Pubblica Amministrazione formazione di qualità sulle
tematiche ritenute di particolare rilevanza e attualità
Durante il corso verranno forniti: materiale didattico, indicazioni bibliografiche e suggerimenti pratici per la
complessiva preparazione degli esami.
DESTINATARI
Coloro che hanno i titoli di ammissione al concorso per segretari comunali e provinciali.
Dirigenti e funzionari degli enti locali, segretari comunali, avvocati, dottori commercialisti, revisori dei conti,
architetti, ingegneri sindaci, amministratori di enti locali e amministratori delle società partecipate.
ISUP (Italian Start Up) è un progetto promosso dal Gruppo Giovani Imprenditori di Confindustria Brescia, con lo scopo di sostenere il concreto sviluppo di idee imprenditoriali attraverso l’offerta di un esclusivo percorso formativo e di specifiche attività, come workshop, incontri con imprenditori e manager.
Finalità del bando
ISUP intende promuovere lo sviluppo delle competenze, che favoriscono il successo imprenditoriale, supportando l’accelerazione di progetti d’impresa e l’innovazione delle imprese.
UN PERCORSO FORMATIVO DI ECCELLENZA
Il Master in management e innovazione delle imprese è progettato per persone e
imprese che vogliono investire su stesse e sul proprio capitale umano, consapevoli
che, oggi più che mai, il potere, la possibilità di fare la differenza, dipende
dalle competenze.
Il Master fornisce una visione integrata e strategica della gestione aziendale,
sviluppa solide competenze manageriali e fornisce strumenti concreti per
affrontare gli attuali scenari competitivi, sempre più caratterizzati, soprattutto
dopo la crisi sanitaria ed economica che ci ha colpito, da volatilità, incertezza,
complessità e ambiguità. Non è solo un percorso tecnico, si pone l’obiettivo di favorire
lo sviluppo delle competenze trasversali, personali e sociali, dei corsisti
affinché possano raggiungere elevate performance imprenditoriali e professionali.
Offre inoltre importanti opportunità di networking con manager operanti in
realtà del territorio.
Programma dettagliato: http://www.isfor2000.com/schedepdf/alta-formazione/Programma_MIM.pdf
Un percorso formato da tre corsi brevi per approfondire e applicare tematiche legate ai Robot Collaborativi, all’intelligenza Artificiale e all’ interazione Uomo-Macchina.
Il corso introdurrà i concetti fondamentali delle discipline coinvolte e
illustrerà le principali aree di applicazione. I partecipanti saranno
coinvolti nell’ analisi di casi di studio.
Coordinamento Prof. Giovanni Guida
Docenze del Dipartimento di Ingegneria dell’Informazione dell’Università
degli Studi di Brescia.
PROFESSIONE IMPRENDITORE è un percorso, della durata di circa 4 mesi, che si sviluppa attraverso una serie di incontri e materiali e interazione in remoto ed è progettato per massimizzare il rapporto fra tempo investito e risultati ottenibili.
Questi gli elementi costitutivi:
• Analisi dei bisogni per la condivisione degli obiettivi prioritari
• 8 giornate con massimi esperti su tematiche specifiche per il mondo imprenditoriale
• Team di consulenti esperti sempre presente
• Piattaforma online dedicata per lo scambio e la condivisione di idee, contenuti e
materiali
Il Master Professione: IMPRENDITORE si articola in tre moduli e si sviluppa attraverso un processo deduttivo che parte dagli scenari
del contesto di business, passa attraverso la sistemica organizzativa delle singole realtà aziendali e si conclude focalizzando l’attenzione
sull’individuo come componente fondamentale e distintiva di ogni impresa.
L’attuale era dei Big Data è caratterizzata da una crescita esponenziale di dati, generati in ambito pubblico e privato sulle diverse piattaforme digitali (web, social network e mobile app). Diventa di conseguenza, sempre più rilevante l’esigenza di sviluppare sistemi di memorizzazione, gestione ed analisi dei Big Data insieme ad approcci innovativi di Business Analytics, in grado di generare conoscenza e permettere alle imprese di prendere decisioni in modo più efficace e di innovare i propri modelli di business. L’obiettivo del corso è fornire conoscenze, strumenti e metodi per la gestione e l’analisi di grandi quantità di dati a supporto dei processi decisionali all’interno delle organizzazioni aziendali. In modo particolare verrà definito il ruolo che il “Data Scientist” assume all’interno delle organizzazioni aziendali; il risultato delle sue analisi, principalmente basate su tecniche evolute di Data Mining e Machine Learning, deve coprire trasversalmente tutti i reparti di un’azienda, trasformando i dati raccolti in informazioni utili, affidabili e comprensibili, a supporto del management.
Per raggiungere efficacemente gli obiettivi formativi del corso, i partecipanti saranno coinvolti in applicazioni pratiche attraverso storytelling e team-working.
Programma dettagliato:
http://www.isfor2000.com/schedepdf/MasterUEI/BigData/BrochureBigData.pdf
Corso di altissima specializzazione riservato a candidati da tutta Italia
ISFOR si rende promotore e protagonista di un percorso formativo di grande importanza e di altissima qualità: la preparazione dei candidati al Concorso per Segretari Comunali e Provinciali. Il percorso è stato progettato e verrà condotto in partnership con l’Associazione dei Segretari Comunali e Provinciali Vighenzi ed è patrocinato dal Dipartimento di Economia & Management dell’Università degli Studi di Brescia.
In collaborazione con l’Università degli Studi di Brescia, l’Associazione Industriale Bresciana e AFIL Associazione Fabbrica Intelligente
Avvio: 13 ottobre 2018
Il Master “Sviluppo dei mercati internazionali” offre ai partecipanti gli strumenti per:
In un mondo in continuo cambiamento, con forte concorrenza e pressione sui margini, la qualità e l’aggiornamento del capitale umano sono indispensabili.
AQM, Isfor e Riconversider si alleano per un progetto di ampio respiro.
L’azione sinergica dei tre Enti ha dato vita a questo percorso di alta formazione con focus sulla Metallurgia,
affiancata da un solido programma sulla trasformazione digitale per la manifattura 4.0 e sulle
competenze trasversali per affrontare i processi innovativi e di miglioramento continuo delle imprese.
Il Master in Management e Innovazione delle imprese si rivolge ad imprenditori, dirigenti e quadri d’azienda che hanno interesse ad acquisire, su basi solide e sistematiche, competenze in materia di:
– bilancio e controllo di gestione;
– gestione finanziaria d’impresa;
– pianificazione, gestione operativa e strategica;
– “lean management” industriale;
– gestione dell’innovazione sia essa “continua” o “dirompente”;
– progettazione organizzativa;
– strategie di marketing;
– gestione di situazioni complesse;
Il Master in management e innovazione delle imprese è progettato per persone e imprese che vogliono investire su se stesse e sul proprio capitale umano, consa-pevoli che, oggi più che mai, il potere, la possibilità di fare la differenza, dipende dalle competenze.Il Master fornisce una visione integrata e strategica della gestione azien-dale, sviluppa solide competenze manageriali e fornisce strumenti concreti per affrontare gli attuali scenari competitivi.Non è solo un percorso tecnico, si pone l’obiettivo di favorire lo sviluppo delle competenze trasversali, personali e sociali, dei corsisti affinché possano rag-giungere elevate performance professionali.Offre inoltre importanti opportunità di networking con manager operanti in re-altà del territorio.
Programma dettagliato:
http://www.isfor2000.com/schedepdf/alta-formazione/2019/programmaMIM_2019-2020.pdf
Area riservata al repository degli strumenti di sondaggio
Ambiente didattico digitale destinato a riunire tutti i documenti e le linee guida che il personale di Fondazione deve conoscere per il rispetto della normativa nonché le opportune linee guida:
Inoltre si citeranno i recapiti utili a segnalazioni e reclami in particolare l’email dell’Odv.
Il gruppo risponde alla necessità espressa dall'OdV di generare una maggiore sensibilizzazione sui temi della normativa 231 per la quale si raccomandano momenti formativi anche per i nuovi collaboratori e una capillare distribuzione del materiale normativo per una consapevolezza diffusa in materia di Modello Organizzativo. Ma diventa l'opportunità per approfondire anche gli altri aspetti normativi.
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Il corso è strutturato per fornire le conoscenze di base sul “welfare aziendale”, illustrandone opportunità e convenienze, ma in particolare per offrire un panorama trasversale sulla materia anche alla luce delle recenti novità normative e fiscali che mirano ad incentivarne l’adozione altresì per le piccole e medie imprese. Nel seminario verrà dedicato ampio spazio all’illustrazione di casi di piccole e medie aziende che hanno attivato il welfare ed in particolar modo alle criticità incontrate e alle soluzioni adottate.
SEMINARIO SPECIALISTICO
Tante medie aziende offrono soluzioni innovative e competitive al mercato, ma incontrano difficoltà nel business development perché il commerciale è troppo tattico e non affronta il mercato con un approccio strategico e con una metodologia semplice e pratica; ne risulta uno spreco di risorse e l’ottenimento di scarsi risultati. L’obiettivo del seminario è quello di imparare a strutturare il proprio mercato di riferimento con un approccio strategico, logico pratico: GO TO MARKET – GO TO CUSTOMER, ovvero apprendere le tecniche per affrontare il cliente con una metodologia di vendita convincente.
Caso di studio – l’individuazione, il trattamento ed il controllo di un rischio per la salute/sicurezza dal punto di vista tecnico: un caso reale di riduzione del rischio, le figure coinvolte, la valutazione tecnico-economica, l’impatto sul processo produttivo.
Caso di studio – la gestione di un infortunio: la dinamica, la prescrizione, la gestione dei rapporti con gli organi di vigilanza, il processo penale.
CORSO BASE
L’ adeguamento al regolamento UE 679/2016 che sarà operativo dal 25 maggio 2018.
CORSO PROGREDITO in: Analisi di Big Data e delle tecniche di machine learning per la costruzione di modelli predittivi
OBIETTIVI DEL CORSO: dedicato a coloro che sono interessati a iniziare una carriera da Data Scientist o Data Engineer, fornisce ai partecipanti i fondamenti dell'analisi di Big Data (i.e. grandi quantità di dati di natura eterogenea) e delle tecniche di machine learning per la costruzione di modelli predittivi.
Il corso presenta i componenti e le caratteristiche di una data pipeline, tra cui l'analisi esplorativa dei dati (exploratory data analysis), l'estrazione delle feature, l'apprendimento supervisionato e la valutazione dei modelli.
Si analizzano alcune delle applicazioni di tecnologie e metodologie:
Clustering dei clienti in gruppi omogenei per campagne di marketing mirate;
Sistemi di raccomandazione;
Manutenzione predittiva;
Stima dei consumi elettrici.
Alcune tecnologie oggetto d'analisi: Hadoop, HDFS, Spark.
CORSO PROGREDITO: lean office e ufficio 4.0: rendere efficienti gli
scambi di informazioni e di documenti in azienda.
OBIETTIVI DEL CORSO: il corso si pone la finalità di trasmettere ai partecipanti i principi alla base del pensiero snello e di illustrare come applicare i principi della Lean Organization nel lavoro di ufficio, per aiutare le imprese a capire ed eliminare le principali fonti di spreco sia nelle aziende di servizi sin in tutti i servizi centrali di un’azienda produttiva: l’Amministrazione, il Controlling, le Risorse Umane, gli Acquisti, il Back-office Commerciale, l’Ufficio Tecnico, il Customer Care, il Contact Center. Ottimizzare dunque il processo quando gli scambi all’interno dell'azienda o tra l’azienda e l’esterno (clienti o fornitori) sono informativi o documentali, specie se questi scambi veicolano valore aggiunto.
CORSO PROGREDITO: La trasformazione digitale lean: strumenti operativi
OBIETTIVI DEL CORSO: In un contesto in continua evoluzione, per garantire livelli di performance eccellenti, è necessario mettere in discussione gli attuali paradigmi e aprirsi a nuove tecniche di miglioramento dei processi aziendali. L’approccio della trasformazione digitale abbinato alla Lean insegna che un sistema può raggiungere l’eccellenza contenendo la variabilità ovvero passando attraverso la riduzione dei costi totali, la diminuzione dei tempi di consegna, l’aumento della flessibilità, l’eliminazione degli sprechi, la riduzione degli scarti. L’intervento formativo si propone di introdurre i partecipanti ai principali strumenti utili per impostare un modello che saldi la digitalizzazione e l’ottica lean.
CORSO PROGREDITO: le competenze per industria 4.0 e per la trasformazione digitale
OBIETTIVI DEL CORSO: troppo spesso l’approccio alle competenze per industria 4.0 si è fermato a delle declaratorie di competenze richieste, un aspetto comunque rilevante e preliminare. Il corso si propone di partire da queste ultime (ingegner Michele Carnevali), per addentrarsi nel tema della rilevazione dei digital divides e delle propensioni individuali alla trasformazione digitale (Laura Cavallaro), per poi passare alla valutazione delle competenze secondo lo standard internazionale Piaac ( Simona Mineo), la problematiche delle competenze percepite vs quelle effettive (Massimo Bersotti) e concludersi con l’analisi delle problematiche domanda/offerta delle competenze (Confindustria).
CORSO PROGREDITO: progettazione di un sistema di business intelligence per non addetti.
OBIETTIVI: In azienda ognuno si crea i propri dati e le informazioni si moltiplicano? I dati che servono non sono puntuali e alle volte attendibili? I processi sono difficilmente misurabili? Gli obiettivi sono difficilmente definibili? Il corso si pone l’obiettivo di supportare l’impresa nella definizione degli strumenti informativi in grado di intercettare e razionalizzare i dati aziendali coerentemente alla complessità aziendale, con l’obiettivo finale di costruire una reportistica adeguata a orientare le decisioni strategiche.
CORSO PROGREDITO: la minifabbrica per imparare® l'avvicinamento alla trasformazione digitale.
OBIETTIVI: l’intervento formativo si propone di aiutare i partecipanti a sviluppare consapevolezza dei driver e dei passi da compiere per seguire in modo consapevole la via della trasformazione digitale. Le attività si svolgeranno in un laboratorio di formazione esperienziale nell’ambito del quale i partecipanti potranno vivere la trasformazione di strategie e “sistemi di lavoro” percorrendo le diverse fasi evolutive di un’azienda “reale” dal 2.0 verso 4.0.
